Blog de Julio Brasa

SEO local vs SEO internacional: ¿cuál necesita tu empresa? Cuando fundé Grupo Novalca, nuestros clientes estaban a menos de 20 kilómetros. Hoy operamos en España y México, y parte del camino hasta aquí ha pasado por una decisión que me quita el sueño a más de un directivo: SEO local o SEO internacional. Spoiler: no…

Qué es un embudo de ventas digital y por qué importa en B2B Un embudo de ventas digital es, dicho sencillo, el camino que recorre un potencial cliente desde que descubre tu empresa hasta que firma. Nada más. Pero en B2B ese camino se complica: ciclos de venta largos, tickets altos, y varias personas metidas…

Lead scoring con IA: qué es y por qué lo necesitas El lead scoring con IA consiste en asignar puntuaciones automáticas a cada cliente potencial según su probabilidad real de compra. Nada de criterios manuales ni intuiciones del equipo comercial: la inteligencia artificial analiza decenas de variables a la vez (comportamiento en la web, interacción…

Por qué el storytelling de marca es tu mejor activo de inversión Cuando fundé Grupo Novalca, mi presentación de negocio era puro numbers: métricas, tablas comparativas, prestaciones técnicas. ¿Sabes qué movió la aguja de verdad? El día que dejé de enumerar servicios y empecé a contar por qué existíamos. La frustración de ver a pymes…

Qué es el marketing automation y por qué importa en B2B El marketing automation, dicho rápido, es usar software para automatizar tareas repetitivas de marketing: envío de correos, segmentación de contactos, puntuación de leads. Todo eso basándose en cómo se comporta el usuario. ¿Y por qué en B2B importa tanto? Porque aquí los ciclos de…

Busca «restaurante cerca de mí» o «fontanero en Valencia» en Google y fíjate en lo que aparece arriba: tres negocios, con sus reseñas, su horario y su ubicación. Ese es el famoso «pack local». Y ahí, en esos tres puestos, se juega buena parte de la facturación de un negocio pequeño. Dominar el SEO local…

Gestión de la reputación online: cuando la crisis llega sin avisar La gestión de la reputación online es de esos asuntos que casi ninguna empresa toma en serio… hasta que suena el teléfono un martes a las siete de la mañana. Me pasó. Hace algunos años, una actualización fallida en la infraestructura de hosting de…

Elegir el dominio perfecto: por qué es una decisión estratégica Llevo años emprendiendo con Grupo Novalca entre España y México, y me ha pasado de todo: he visto empresas brillantes arruinadas por un mal nombre de dominio y negocios modestos que crecieron, en parte, porque acertaron con este detalle. Cuando hablamos de elegir el dominio…

Inbound marketing para empresas tecnológicas: por qué la atracción gana a la persuasión Durante años, el sector tecnológico ha vivido de la persuasión: comerciales brillantes, demostraciones impecables, presentaciones que prometían resolverlo todo. Pero el comprador cambió. Hoy, cuando un directivo busca un proveedor de hosting, un sistema de IA o una consultora de digitalización, lo…

Por qué LinkedIn Ads B2B sigue siendo la apuesta más rentable Hablemos claro. LinkedIn Ads B2B es la única plataforma publicitaria donde puedes segmentar por cargo, sector, tamaño de empresa e incluso por empresa concreta. ¿Y a cambio de qué precio? En Novalca solemos pagar entre un 30% y un 50% más por lead que…