Tecnología, Negocios, Inversiones y Marketing Digital — Mi experiencia como empresario
Los precios B2B SaaS son quizá la decisión estratégica más infravalorada de todo el sector. Lo digo por experiencia: en mis años liderando Grupo Novalca he visto productos técnicamente excelentes morir por una tabla de precios mal diseñada. Y al revés, productos mediocres creciendo sin parar porque su estructura de planes se entiende en treinta…
Business intelligence para no técnicos no es una moda pasajera. Es la diferencia entre dirigir una empresa con datos fiables o seguir haciéndolo a base de intuición y capturas de pantalla de Excel. En Grupo Novalca llevamos años acompañando a pymes de España y México en su digitalización, y el patrón se repite una y…
La estrategia multi-marca se ha convertido en uno de los caminos de crecimiento más usados por emprendedores que ya validaron su primer negocio. Y no, no se trata de abrir una segunda empresa por abrir. La cosa va de construir una marca nueva que atienda a otro segmento, otro mercado o incluso otra tecnología, apoyándose…
Métricas SaaS: ese es el término que todo fundador debería dominar antes de la próxima reunión con inversores. O antes de tomar cualquier decisión estratégica gorda. Llevo años liderando Grupo Novalca y he visto de todo: startups con una facturación impresionante acabar en quiebra, y otras con ingresos modestos levantar rondas sin despeinarse. La diferencia…
La financiación pública para digitalización se ha convertido en una de las grandes palancas de crecimiento para las pymes en España y México. Lo digo como emprendedor que ha vivido en las dos orillas del Atlántico con Grupo Novalca: nunca antes hubo tanto dinero disponible para que una pequeña o mediana empresa se transforme digitalmente….
El outsourcing de desarrollo dejó de ser una táctica de ahorro. Hoy es estrategia de crecimiento global, y pocos casos lo demuestran tan bien como el puente entre México y España. En Grupo Novalca llevamos años gestionando equipos técnicos a ambos lados del Atlántico, y puedo afirmar algo que a veces incomoda: el éxito no…
El correo corporativo propio es de esas decisiones que casi todo emprendedor pospone con la frase de «ya lo haré cuando el negocio crezca». Y casi siempre se arrepienten de haber esperado tanto. En Grupo Novalca hemos acompañado a cientos de empresas en España y México durante su digitalización, y el correo profesional es sistemáticamente…
Automatizar el onboarding de clientes es, de todo lo que hemos invertido en Novalca, una de las cosas con mejor retorno. Aquí te cuento cómo lo hicimos, paso a paso. Cuando empezábamos, cada cliente nuevo significaba horas de correos escritos a mano, contratos que enviar, accesos que crear y seguimiento del equipo comercial. Hoy buena…
El Balanced Scorecard es una de esas herramientas que, más de treinta años después de su creación, sigue resolviendo el mismo problema de fondo: cómo convertir la estrategia en acciones medibles que todo el equipo entienda. En Grupo Novalca lo hemos aplicado tanto a nivel interno como con clientes que necesitaban ordenar su transformación digital,…
Por qué la mayoría de las pymes fracasan al implementar un CRM Llevo más de una década acompañando a pymes en su digitalización desde Grupo Novalca, y hay un patrón que se repite tanto que ya casi lo puedo anticipar. Una empresa compra una licencia de CRM potente. La implanta en dos semanas. Seis meses…