Tecnología, Negocios, Inversiones y Marketing Digital — Mi experiencia como empresario
En Grupo Novalca llevamos años pegados al analizando el comportamiento digital en España y Latinoamérica, y hay una constante que quita el sueño a CEOs y directivos: el abandono de carrito. Es duro. Gastas dinero en anuncios y captas tráfico cualificado, solo para ver cómo los usuarios se evaporan justo antes de pagar. La realidad…
¿Qué es y por qué funciona el marketing de afiliación B2B? Como CEO de una empresa tecnológica, veo mucho escepticismo en las salas de juntas. Muchos directivos still creen que el marketing de afiliación es cosa de blogueros de moda o influencers recomendando cremas. Nada más lejos de la realidad en el entorno empresarial. Aquí…
Por qué necesitas un análisis DAFO digital para ganar mercado Recuerdo cuando fundé Grupo Novalca. Aquello era otro ritmo. El mercado respiraba más despacio. Hoy la cosa ha cambiado: la tecnología y el marketing digital se mueven a una velocidad que, si no pegas el salto, te deja fuera. Para un CEO o un emprendedor,…
Estrategias de pricing dinámico para maximizar ingresos en negocios de suscripción Conseguir un nuevo cliente hoy cuesta un ojo de la cara. En este ecosistema digital, la rentabilidad de un negocio de suscripción no depende solo de vender más, sino de vender mejor. Aquí es donde entran en juego las estrategias de pricing dinámico. A…
Fundar Grupo Novalca me ha enseñado una o dos cosas. He visto cómo la tecnología puede empujar el crecimiento de un negocio, pero también sé que se convierte en una barrera invisible si no pensamos en todo el mundo. A muchos emprendedores les obsesiona la estética o el SEO técnico y se les pasa por…
Llevo más de dos décadas al frente de Grupo Novalca. Bastante tiempo para ver cómo cambia el mapa digital en España y Latinoamérica, sí, pero también para identificar una constante que me preocupa: los directivos siguen infravalorando la infraestructura tecnológica. Es un patrón que se repite. Me preguntan cómo recortar gastos y lo primero que…
¿Qué es exactamente la canibalización de palabras clave? Llevo años al frente de Grupo Novalca y, si hay una cosa que veo una y otra vez en empresas que quieren escalar, es este error. Llamamos canibalización de palabras clave a algo que suena muy técnico, pero en el fondo es pura autodestrucción silenciosa dentro de…
El reto de la transformación digital pymes en el mercado actual Hace unos días, mantenía una conversación con el dueño de una cadena de ferreterías tradicionales en Toledo. Me decía: «Julio, mi negocio funciona, tengo clientes fieles, pero siento que el mundo se mueve más rápido que yo». Esa sensación es la primera señal de…
Liderazgo CEO digitalización: El motor del cambio en tu empresa Hace pocos días mantenía una conversación con un directivo de una empresa familiar. Tienen más de 40 años de historia en el sector logístico. Me comentaba, algo frustrado, que habían comprado el mejor software del mercado para gestionar su flota. Pero tras un año, los…
Fundar Grupo Novalca me enseñó una lección tajante. La tecnología es el motor, sí. Pero el combustible son las personas. La retención de talento tecnológico ya no es solo cosa de Recursos Humanos; es pura supervivencia. Vivimos en un ecosistema hiperconectado donde un desarrollador sénior puede recibir tres ofertas en una semana con un par…