Tecnología, Negocios, Inversiones y Marketing Digital — Mi experiencia como empresario
Propuesta comercial tecnológica que cierra en la primera reunión. Suena a promesa de vendedor, ya sé. Pero en Grupo Novalca lo hemos convertido en proceso. Recuerdo una licitación de hosting gestionado para una cadena de clínicas en México que cerramos en 90 minutos, cuando el cliente preveía un ciclo de ventas de tres meses. No…
Crear una marca tecnológica va mucho más allá de diseñar un logotipo bonito o elegir colores que queden bien en una tarjeta. Cuando fundé Grupo Novalca aprendí algo por las malas: una marca se construye desde las decisiones más básicas —el nombre, el dominio, el registro legal— hasta la percepción que tus clientes se llevan…
La facturación electrónica ya no es opcional para quien opera entre México y España. Es obligación legal y, de paso, una ventaja competitiva. En Grupo Novalca tenemos oficinas en los dos países y hemos acompañado a decenas de clientes en su adaptación a marcos normativos que, siendo distintos, suelen confundirse entre sí. De hecho, la…
Cobrar en dólares o en pesos es una de esas decisiones que casi nadie mira cuando una empresa se expande fuera, y en Novalca la aprendimos por las malas. Abrimos operaciones en México y mantuvimos las tarifas denominadas en euros y dólares, sin pararnos a analizar cómo afectaba eso a la conversión. El resultado fue…
Financiación de startups en España y en México siguen lógicas muy distintas. El ecosistema español se apoya en una red sólida de préstamos públicos y fondos de coinversión; el mexicano apuesta más por aceleradoras, capital privado y programas de fomento. Lo digo por experiencia: he operado en ambos mercados con Grupo Novalca, y conocer bien…
Datos propios decisiones de negocio es una combinación que suena a gran empresa, pero está al alcance de cualquier pyme o emprendedor. Al frente de Grupo Novalca he visto compañías gastar fortunas en consultorías externas mientras ignoraban la mina de oro que tenían delante: sus registros de ventas, sus correos, su web, sus facturas. No…
RGPD y LFPDPPP. Dos siglas que, si tu empresa opera en España y México, deberías tener más que familiarizadas. En Grupo Novalca lo hemos aprendido a base de years de trabajar en ambos países, y te aseguro que gestionar datos de clientes europeos y mexicanos bajo marcos legales distintos (aunque con objetivos parecidos) no es…
SEO local. Probablemente la inversión de marketing con mejor retorno que existe para una empresa de servicios. En Novalca lo vemos cada semana con clientes: un fontanero en Zaragoza, una gestoría en Guadalajara (México) o una clínica dental en Valencia no tienen por qué competir con las grandes marcas a escala nacional. Les basta con…
WordPress vs desarrollo a medida es, de todas las decisiones que he visto tomar (y a veces tomar mal) en mis años dirigiendo Grupo Novalca, la que más veces se equivoca por la misma razón: se compara el precio de la factura inicial en vez del coste total de propiedad. Un cliente de nuestra oficina…
La expansión internacional de empresas digitales es de los hitos más ambiciosos —y más traicioneros— que puede afrontar una compañía tecnológica. En Grupo Novalca lo hemos vivido en primera persona: cuando abrimos operaciones en México desde España, descubrimos que el entusiasmo por crecer no basta. Los mercados internacionales premian a quienes llegan preparados. Y castigan…